R&D 연구개발 회사로 주목받고 있는 한올바이오파마는 매출액 대비 연구개발비 비중이 2012년 15%로 업계 2위, 시가총액은 국내 상장 제약사중 11위이며, 2012년 보건복지부에서 지정한 혁신형 제약기업 인증을 받았다. 한올바이오파마는 자가 면역 치료용 신규 타겟 항체와 전이 억제 항암제 등 혁신신약 개발에도 더욱 박차를 가하고 있다.
이러한 R&D 투자의 이면에는 한올만의 혁신경영과 영업사원들의 땀과 열정이 녹아있으며, 그 중에서도 이형철부장의 차별화된 영업전략이 돋보인다. 복싱세계챔피언에서 세계적인 R&D전문 제약기업의 영업부장으로 제2의 전성기를 맞은 그의 성공스토리를 들어 봤다.
 |
| 한올바이오파마 이형철 부장 ⓒKoreaNews |
The world's champion turned to pharmaceutic sales person
HANALL BIOPHARMA, released 'Atohong Moisturizer' including Vitamin B12 + Galactomyces
Focusing on R&D, HANALL BIOPHARMA was ranked as the 2nd place in terms of R&D investment out of sales and 11th in terms of market capitalization among the listed pharmaceutical companies in Korea.
It was certified as one of the most innovative pharmaceutical companies announced by Ministry of Health and Welfare in 2012.
It has been speeding up its business by developing novel target antibody for autoimmune therapy and metastasis suppression anticancer drug.
Behind this remarkable achievements, we need to pay attention to the company's innovative business management and the employees' passion. Among all others, the distinguished sales strategy of Lee Hyung-cheol, a sales director played a pivotal role. PowerKorea interviewed him to hear his life story as the previous world's boxing champion and the sales director for a global R&D oriented-pharmaceutical company.
돈 쫓아 시작한 복싱, 세계챔피언 자리에 오르기까지
이형철 부장은 청소년기와 유년기를 어렵게 살았다. 전북 김제에서 양계장을 하던 부모님이 사업에 실패하면서 서울로 상경한 그의 가족은 6명의 식구들이 월셋방에 살 정도로 가난했다. 그는 생활비를 벌기 위해 초등학교 때부터 신문배달과 찹쌀떡 장사를 하다가 우연히 학교 근처에 있는 체육관에 들어가게 된다.
“그때만 해도 나라경제가 어려울 때라 복싱이 인기가 좋았어요. 세계챔피언이 되면 성공해서 금의환향할 수 있었으니까요. 복싱에 소질이 있었다기보다 돈을 벌기 위해서 권투를 시작했어요.”
중학교 2학년 때부터 본격적으로 복싱을 시작한 그는 운동을 그야말로 죽기 살기로 했다. 남들보다 강한 정신력으로 촉망받는 권투인재로 인정받았지만 성적은 매번 좋지 않았다. 그는 “스파링이나 연습 때는 한 번도 진적이 없는데 시합만 나가면 번번이 졌다”며 “주변에서는 깡도 실력도 있는 세계챔피언 감이라고 했지만 나에게는 일종의 콤플렉스였다”고 고백했다.
시합에서 거듭 패배를 경험한 뒤 자살을 결심했던 적도 있다. 부산 태종대 자살바위에 갔지만 두려움에 뛰어내리지 못하고 실패했다. 자살마저 실패한 게 삶에 희망을 가지라는 징조라고 생각했던 그는 마지막이라는 각오로 시합해 나가서 WBA 주니어 벤텀급 세계챔피언의 자리에 올랐다.
“무조건 열심히만 한다고 되는 게 아니라는 걸 알았어요. 다른 사람들이 되고 내가 안 되는 이유를 찾기 시작했더니 우승한 선수들이 가진 기술이 눈에 보이더라고요. 인생이 노력뿐만 아니라 요령이 필요하다는 걸 그때 배웠어요.”
Boxing to seek for money and rose to the world's champion
Lee had lived a poor life in his childhood and adolescence. After his parents' business failed, his families left their hometown and came to Seoul. There, 6 family members lived in a small house. To make a living, he started to work as a delivery man right after he attended the elementary school. Then, he happened to attend a boxing club near his school. "At that time, Korean economy was difficult and boxing was a popular sports because anyone could dream of becoming the world's champion and make a great success from it. I did not think I was good at it, but, I just begun to make money." said Lee.
He put as much effort as he could. With his strong attitude and spirit, he was anticipated as the boxing talent. However, he could not make a good performance in matches. "I had not lost even once in exercise bout. However, I had always lost in matches. People around me said I had both guts and skill to become a champion. This put much burden on me. After suffering from ongoing defeat, he even decided to commit a suicide. However, due to the fear of it, he did not put that into practice. By this, he learned that this might be the last chance in his life and tried his utmost effort on boxing. Finally, he rose to be the champion in WBA Junior Bantam.
"I thought over and over why I had always lost. Then, I started to realized the skills that winners had in common. I learned this way that not only an effort but a tact play an important role in life." said Lee.
 |
| ⓒKoreaNews |
커피전문점 사장에서 제약회사 영업사원 되다
95년 2월 돌연 은퇴를 선언한 그는 서울 왕십리에 있는 한 커피전문점에서 아르바이트생을 하던 중 가게를 인수받고 사업가로서 새 출발을 했다. 친절한 서비스로 인근 회사원들로 북적이는 카페에서 성공의 길을 걷는 듯했다. 그러던 중 한올바이오파마를 만나게 되면서 영업 전문가로서의 또 다른 길을 걷게 된다. 카페 옆 건물에 위치한 한올바이오파마 임원이 그를 보고 회사에 스카우트를 제의했던 것.
“당시만 해도 회사가 광고를 안 했습니다. 병원전문회사라서 일반 약국과 병원을 주로 상대했기에 일반인들에게 알려질 이유가 없었던 것이죠. 회사에서 영업자로서 일해보지 않겠냐는 제의를 받았을 때는 큰 기대를 하지 않았어요.”
그는 제약영업직이 자신이 노력한 만큼 대가가 돌아오는 직업이라는 사실에 매력을 느꼈다. 88대 1의 치열한 경쟁률을 뚫고 한올바이오파마에 입사한 그는 입사 1년 만에 주임으로 특진, 10년 만에 부장 직함을 다는 초고속 승진을 이뤄냈다. 사내에서 웬만한 영업사원 상을 독차지할 만큼 그의 영업 능력은 타의 추종을 불허한다.
“제약회사가 300개가 넘다보니 영업사원들이 명함을 줘도 상대방이 일일이 기억하지 못해요. 어떻게 하면 남들과 차별화를 할지 고민하다가 명함에 세계챔피언 벨트를 넣어 돌렸더니 명함을 받은 의사와 약사들이 관심을 갖더라고요(웃음).”
A coffee shop owner who turned his life to a pharmaceutical sales person
After he retired from a boxing player in Feb 1995, he started a new life as a coffee shop owner in Seoul. With a friendly service, it seemed that he was on the success road. Meanwhile, he encountered HANALL BIO PHARMA by chance, which changed his life to a sales person. One of the executives in the company suggested him to apply for the position. "At that time, the company did not put an advertisement. It was specialized in sales for hospitals and pharmacies. So, the ordinary people was not familiar with it. At first, I did not expect too much on working as a sales person." he said.
He was attracted to being a sales person since it gets you an adequate reward just as it puts an effort. After the fierce competition for employment, he rose to be a manager just in a year and quickly promoted to a directing manager in a decade.
He had a sales skill unmatched by any other sales person in the company.
"Since there are more than 300 pharmaceutical companies in Korea, doctors and pharmacists do not remember our face. I tried to come up with differentiated strategy. That was to inscribe the worlds' champion belt on my name card. After this, they have started to pay attention to me."
운동하는 후배들 위해 홍보 스폰서 지원할 것
그는 매일 같은 시간대에 약국과 병원을 방문해 상대의 뇌리에 좋은 인상을 심어주는 ‘이미지 전략’을 펼쳤다. 빈손으로 가지 않고 의학 전문서적이나 필기구 등을 선물해 자신이 쓸모 있는 사람이라는 인식을 심어주었다. 이러한 그만의 차별화된 영업 전략으로 단기간에 회사에서 인정받는 영업챔피언의 자리에 오를 수 있었던 것.
“앞으로 저처럼 힘들게 운동선수 생활을 하는 이들에게 스폰서를 해줄 생각입니다. 최홍만이 경기하는 K1에서도 스폰서 형식으로 홍보를 했더니 반응이 좋더라고요. 힘든 환경에서 운동하는 후배들에게 인생의 롤모델이 되고 싶습니다.”
최근 이형철 부장이 한참 ‘밀고 있는’ 제품은 건조한 피부에 수분을 공급하는 ‘아토홍모이스처로션(200ml)’이다. 한올바이오파마에서 만든 두 번째 화장품인 아토홍모이스처로션은 비타민B12가 들어있어 피부진정 및 개선작용을 하며 갈락토미세스 발효여과물이 함유돼 피부를 촉촉하고 윤기 있게 만들어준다. 그는 “인체에 필수적이고 무해한 비타민을 주원료로 사용했고 무파라벤, 무광물, 무에탄올, 무색소로 만들어 성인뿐 아니라 유․소아에게도 안전하게 사용할 수 있다”고 말했다. 아토홍모이스처로션은 자체 블로그와 온라인 판매처를 통해 제품을 구매할 수 있다.
Promotion sponsor for athletes
He could make a good impression by visiting hospitals and pharmacies always at the same time. Moreover, he always carried medical books and writing instruments for doctors and pharmacists with him so that they could feel he is a man of use.
With his differentiated sales strategy, he could rose to be a sales champion in a short period.
"I'm thinking of sponsoring the athletes in a difficult circumstance like I was. I got a good response on sponsoring K1. I would like to become a role model for the athletes in a difficult situation just as I was."
The product he has been lately promoting is 'Atohong Moisturizer (200ml)'. As the second cosmetic product made by HANALL BIOPHARMA, it includes vitamin B12 and Galactomyces, which soothe and improve as well as brighten and moisturize the skin. Its main ingredient, vitamin is essential and harmless to human body and it can also be safely used even for babies and children with no paraben, mineral, ethanol and color. The product can be purchased on the companies' online blog and other online shops.
윤봉섭 기자
